随着城镇化建设的扩散，瓷瓦作为装饰品中的主要产品现阶段体现的作用也越来越大，但是在同质化产品充斥的市场，瓷瓦企业想要脱颖而出没有一款优质的产品是很难的，企业需要紧跟时代的步伐加紧创新，光有新品不能算是成功，只有真真的打开了市场才能获得最后胜利。

作为建筑装饰材料，瓷瓦已成为居家生活不可少的部分，它在现代生活中扮演着“美容师”角色。随着制作工艺的逐步提高，瓷瓦的设计、花色、图案、质感、规格有了丰富的变化，众多瓷瓦品牌也纷纷包装出了各种新奇的概念，以求在激烈的竞争中脱颖而出。

从市场氛围来看，产品价格是左右消费者的主要因素之一，各种降价、促销层出不穷。但大家都明白，如果只依赖在价格上做文章，无异于是饮鸩止渴，这并不是一条可持续发展的生态链。此时，产品的价值起到了关键性的作用，只是产品的价值体现在哪里呢?毋庸置疑，必须回到产品本身，产品是一切的前提，只有不断创新的产品才能跳出竞争的红海。

一种新瓷瓦产品问世后，选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。在选择中间商之前次，要对各个可选择的中间商进行全面调查好认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。不了解中间商就谈不上选择。

首先要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴，有的中间商长期从事某种产品的市场销售，熟悉该类产品市场特点和营销要点，但是对于超出该类别范围的其他产品，他可能缺乏市场知识和营销经验。

其次要考察中间商渠道网络的规模，对网络的控制能力和管理能力，能否把产品迅速覆盖到很大的地区。企业选择中间商，建立分销渠道，就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够方便的购买。另外还一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，因为最终的目的是要把企业的销售思想贯彻到它的网络中去，要做到这点，没有中间商的理解支持是很难办到的。